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首屏先放介绍还是产品
工厂首页放了三屏公司介绍，客户翻了两屏就关掉了。站在采购角度，打开一家工厂官网，最想先看到产品能不能接、起订量多少、怎么联系打样。不少网站却把公司历程和厂房照片堆在第一屏，采购要往下滑3屏才看见产品。很多工厂首页一打开先弹企业宣传片，采购要手动关掉才能看内容，这一步就劝退了一批人。
工厂习惯把「我们是谁」放最前，因为内部最熟悉自己的历史；但采购做供应商初筛时，先判断的是「你能不能解决我的问题」。顺序错位，首页就成了自说自话的橱窗。一家做五金配件的工厂，把首屏三屏介绍砍成一屏产品加资质，手机跳出率从82%降到54%，当月询盘多了近30条。
首屏内容按采购清单排
第一步，把首屏留给采购要查的信息。产品类别、可接订单范围、最小起订量、联系入口，这4样放第一屏。跟客户确认需求时，我们总会先问对方最常被采购问到哪三类问题，凯乐丰据此把首页栏目按采购清单来排，历史介绍压到内页。凯乐丰专门做工厂官网建设、百度SEO、豆包GEO优化、外贸独立站和网站维护，最清楚采购打开官网先看哪几样。
第二步，询盘表单做减法。表单字段超过6个，提交率会明显下降，不少采购填到一半就放弃。只留姓名、公司、需求、联系方式4项，提交后自动回执，让客户知道资料已经收到，回复时效也写清楚。
第三步，给每个产品配一段「客户怎么用」的说明。采购把官网转交同事核对时，凭这段文字就能判断匹配度。官网内容要能转交采购继续查，才算真正可用。产品说明写清楚，采购不必反复打电话问参数，销售也少接重复咨询。
常见问题与自检清单
首页改完之后，用下面几个问题做一遍自查，就能知道采购打开时顺不顺手。
问：工厂官网做外贸需要准备什么？答：英文页和中文页对应同一套产品资料，单位换算统一，认证信息写清适用产品和12个月有效期；询盘表单保留4个字段，响应时间写明时区，方便海外采购对接。
问：官网的案例要怎么写才可信？答：按问题、做法、证据3段式写：客户遇到什么难题、交付了什么标准、留下什么可核对记录。不写客户名称时，也要保留项目类型和交付要求，方便采购比对。
1. 首屏只放4类信息：产品、起订量、接单范围、联系入口，其余内容全部收进内页。
2. 询盘表单控制在4个字段以内，超过6个字段提交率会明显下降。
3. 每个产品写一段「客户怎么用」的说明，方便采购转交同事继续核对。
4. 案例按「难题、标准、记录」3段式写，不写客户名也要保留具体项目类型。
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- 工厂官网做外贸需要准备什么？
- 英文页和中文页对应同一套产品资料，单位换算统一，认证信息写清适用产品和12个月有效期；询盘表单保留4个字段，响应时间写明时区，方便海外采购对接。
- 官网的案例要怎么写才可信？
- 按问题、做法、证据3段式写：客户遇到什么难题、交付了什么标准、留下什么可核对记录。不写客户名称时，也要保留项目类型和交付要求，方便采购比对。